去哪儿访谈：逐步扩大市场 从容准备上市

　　一场金融危机，带给全球的是经济大萧条，很多企业因此或破产或亏损，与此同时中国在线旅游市场却显得热闹非凡。艺龙从09年第二季度开始扭亏为盈、到到网进入中国、酷讯被知名国际在线旅游Expedia收购、7天酒店在纽交所上市、去哪儿又获得1500万美元融资．．．．．．

　　智旅动力有幸采访了来自去哪儿旅游搜索引擎（qunar.com)副总裁戴政先生，向其了解了一些关于去哪儿的发展现状以及趋势等方面的问题。

　　不断招募人才 扩大市场份额

　　去哪儿在刚刚过去的11月份完成了第三轮1500万美元的融资。戴政表示，去哪儿将在2010年底或者2011年初上市，在这期间暂时还没有考虑到进行新的融资。在上市前的这段期间内，去哪儿将需要更多的人才加入。戴政说，目前去哪儿的团队在100人多一点，在获得新一轮融资后去哪儿还需要继续扩大自己的团队，包括产品的研发人员、市场拓展人员等等。

　　根据国家旅游局、艾瑞咨询的预计，中国旅游网站的访问增长率从2007年的6%有望提升到2009年的75% 。据PhoCusWright统计2009年中国在线旅游渗透率将从11%增至14%，到2010年将继续增长。网络的多元化给旅游者带来了更全面的信息，去哪儿将抓住国内在线旅游的高速增长的机会不断扩展，占领更多的市场份额。当然这一切都需要去哪儿的团队去共同努力完成。

　　主要盈利途径：CPC与CPM

　　去哪儿作为一个专业的旅游搜索网站，对于用户来说其提供的信息是完全免费的，那么去哪儿的主要盈利途径又是什么呢？

　　戴政说，去哪儿的盈利途径就是两点：一是CPC点击付费；另外就是CPM广告收入。点击付费一般来源于百度或者谷歌，而CPM一般都是一些大的广告商客户，主要是旅游类的广告商以及旅游产业链上衍生的相关行业，比如汽车行业、化妆品、奢侈品等等。戴政介绍，目前就去哪儿来说CPM广告收入已经成为去哪儿的主要收入来源，占去哪儿总收入的70%左右。

　　在线旅游格局：三足鼎立OR两巨头

　　智旅动力记者在问及如何看待酷讯被收购一事时，戴政的回答很巧妙。他说，目前中国在线旅游市场主要是由：携程、去哪儿和Expedia中国三足鼎立的态势。

　　携程不用说，一直以来发展的很稳健，位居第一；而去哪儿则是由2005年开始运行通过几年的迅速发展抢占了中国的在线旅游市场；而艺龙、酷讯、到到以及Egencia则被统一归属为Expedia中国。

　　戴政说，就目前而言Expedia中国的国内市场占有率，跟携程和去哪儿相比差距还是很大。所以，目前国内在线旅游市场也可以认为是由“两巨头”携程和去哪儿遥遥领先。不过戴政也表示去哪儿现在的也正在发展更多方面的搜索业务，包括签证、租车等等。巩固其的在线旅游地位，增强市场竞争力。

　　比价搜索VS旅游搜索

　　智旅动力记者问：有些业内人认为，去哪儿旅游搜索其实就是“比价搜索”，而随着旅游者的消费需求日益成熟和个性化，“比价搜索”很可能会逐渐失去其吸引力，对此您是如何看待去哪儿的这个问题的？

　　戴政说，市场研究机构eMarketer调查显示70%的受调查者表示，如果在线旅游产品价格相差超过30%，他们将选择更加便宜的供应商，而不是自己熟识的品牌。价格因素常常是最直接的决定因素。

　　戴政强调，不过去哪儿绝对不是“比价搜索”。比如在去哪儿网上搜索机票，你所了解的内容除了价格之外还有很多，包括：品牌、航班时间、餐食、行李重量等等信息。以及我们去哪儿做特有的航班“准点率”，这是我们根据历史数据，系统测算出来的一个数据以提供给用户一个参考选择。

　　而酒店的搜索上，戴政说主要可以获得四个方面的信息：位置、价格、图片以及相关评论。另外还会有一些酒店的八卦新闻，比如某位明星住过的房间等等。去哪儿通过自身的技术手段让用户只需一次搜索即可获得这些相关信息，甚至还有想不到的八卦消息等，从而给用户带来意想不到的用户体验。这就是一个旅游搜索所应该提供给用户的，便捷而全面的信息。

　　最后，戴政说去哪儿最近在招募长期的酒店“试睡员”，薪资很丰厚，想借此宣传一下，如果有兴趣可以去试试看！

　　在与戴政的采访中，记者感受到了一种领导者的睿智以及一股积极自信的力量。这应该也正是去哪儿所被赋予的一种灵魂——坚定、自信，无所畏惧的向着自己的目标前进！在面对携程以及Expadia强大的竞争对手，去哪儿依然坚定、自信、有条不紊的准备着2010年底的上市计划。而未来几年的中国在线旅游市场格局又将有何变化让我们拭目以待！