旅游电子商务大会分享旅游网络营销实战技巧

景区要开拓市场，经常会到客源地城市举办旅游推介会，而这种推介会往往不是针对游客，而是面向旅行社的。景区希望通过这种推介会，让旅行社给景区多送客人。

近年来类似的推介会效果越来越不明显，往常那种推介会一开旅行社大巴一车一车拉来客人的情况不多见了。归根结底，去哪里旅游的最终选择权在游客手上，如果游客对某个景区没有兴趣，任旅行社怎么宣传，游客也会无动于衷。而对旅行社来说，获取一个客户也不容易，当然也愿意顺着游客的需求推荐产品。所以，景区在打动旅行社之前，必须要想好怎么打动游客。景区在开展网络营销时，也应该先分析哪些网站、哪些平台能更好的影响到自己的潜在游客。

很多景区都已经知道搜索引擎是游客获取信息的重要来源，也尝试做了一些搜索引擎广告投放，或者请服务商做一些搜索引擎优化的工作，希望游客在搜索景区名称的时候能找到景区的网站。景区官方网站在搜索景区名称的时候排在前面，应该是一个基本的要求，这一点却还有很多景区网站没有做到，失去了本来应该属于自己的网站访客。一般来说，直接搜索景区名称的用户已经有一定的旅游目标了，而景区更希望的游客还没有明确目的地的情况下能对景区产生印象，甚至是在搜索其他景区的时候能看到自己景区的广告。

百度等搜索引擎也有类似的品牌广告形式，而更多的营销机会来自很多旅游网站的站内搜索。可以想象如果一个客户在一个旅游网站搜索A景区，那这个用户一定有明确的旅游意向，这时候结果页面出现B景区的广告，针对性就很强了。

同样的营销渠道，加上一定的广告投放技巧就能有不一样的效果。绍兴旅游集团在国庆前后进行了一轮网络广告投放，但开始的时候效果并不理想，特别是人均访问页面数量过低。其网络营销合作伙伴浩维互动仔细分析了绍兴旅游集团的网站，提出了调整广告导入页面的建议，通过一个简单的广告链接调整就极大的提高了用户访问页面的数量。同时浩维互动还针对绍兴旅游集团网站内容的特点和投放广告的旅游网站协商调整广告位置，进一步优化了广告效果。

2010中国（北京）旅游电子商务大会暨目的地网络营销论坛将于12月2日-3日在北京召开，本次会议邀请了多家旅游局、景区和网络营销服务商分享网络营销的技巧。从演讲嘉宾提交的演讲PPT内容来看，都非常注重实用性，这些实战技巧能让旅游局景区很快应用操作并获得效果。大会组委会介绍，旅游电子商务大会在演讲内容的安排上一直非常注重实用性，希望参会人员不要仅仅是听听激动却无法行动。

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