国内分销体系建设新动向_上海首家出境游分销代理旅行社获得批准(图文)

     8 月23 日从上海市旅游局获悉，大通旅游成为上海兴旅国际旅行社出境游产品的独家代理，经过上海市旅游局部门备案，并获发了《委托招徕授权书》，经委托授权可以代理兴旅国际出境游产品。至此大通旅游正式成为上海第一家以国内游旅行社身份合法代理国际旅行社出境游分销的企业。一旦运作成功，则将十分有利于未来本土旅游企业批零体系建设。

上海市旅游局旅游市场管理处副处长顾建斌表示，这是典型的业内代理，由一家国内旅行社作为代理社身份去分销另外一家具有出境游资质的国际旅行社产品。国际旅行社负责产品研发和部分直销，代理社不做产品开发，而是单一进行销售。然后两者之间会有一定的比例分成。旅游过程中的责任则主要由作为组团社的国际旅行社承担。“大通开拓出境游，兴旅通过大通30 多家网点拓宽销售渠道。

       华美首席知识专家赵焕焱指出，今后完全可以由组团社全权开发产品，代理社统一销售，形成类似海外同业的明晰的批零体系。但过程中一定注意法律手续和商业运作的规范化。

        我们认为,这是国内分销市场的重要动向.旅行社也到了给自己的定位更加明确的时候了.市场很大,但不能一家通吃。要么做批发组团,要么做渠道做销售.认准自己的优势到底在什么地方,在哪些方面的潜力最大.同时抛去一些不是长项的业务.这样可以集中优势做出特色和最强势的特色来.这个过程中必然会出现各类问题.最大的问题是利益划分和法律问题.同行们如何把握是关键也是未来的看点.

       国人喜欢做大做强，我们看到到处一片扩张之声，好像瞬间可以成为世界霸主，只有做大做强才能更具竞争力，后来政府要求又好又快，不再强调做大做强了，从国策上我们也能引申到旅游业来看,每家公司都有雄心壮志，都希望自己从产品设计到销售，又要B2B又要B2C，还要电子商务，后来发现到处遇到的都是瓶颈，盲目扩张后到处成本增加，销售收入的增加速度低于成本扩张速度，使企业渐渐失去了原有的竞争力。笔者看到一些具有雄心壮志的老板把企业做大了，但没见到做强，只见老板每天为成本发愁。

       旅游局本次政策调整实际上是希望旅游企业再次明确定位,同时对企业角色进行更加深度拓展，实际上这也是企业的需求,谁能够最早发现这个趋势从而进行内部改革,谁就有机会在下一轮的行业发展中占有先机.旅游企业应该与时俱进，给自己的企业二次定位。上海的举措恰好是规范市场的先声。一个旅游企业在批发和零售方面势必要最终抉择，你到底要做什么？B-B和B-C对一家旅游企业来说只能做一件。如果片面求大，则会在两个不同子市场上出现撞车和自我内部争夺客户的情况。爱旅行网建议国内的旅游企业能抓住这个契机，果断决策，对企业进行再次定位。是做B-B，还是B-C，是做批发还是分销售渠道，是做门店还是专攻网络，总之要扬长避短，把基础打扎实，才能迎接国际旅游集团进入中国市场的严峻挑战。
 

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